Кризата остави много хора без покрив, интересът към имоти на закъсали длъжници е огромен

- Все по често слушаме за продажбата на имоти на закъсали с вноските към банките кредитополучатели. С колко са се увеличили тези имоти?

- Да, така е. През последната година се увеличават необслужваните кредити. Има три етапа. Единият е, когато имотът е отишъл при съдия-изпълнител. Другият е, когато се подготвя, за да отиде, т. е. той вече е влязъл в някаква рискова зона на обслужване. И третият етап е тогава, когато имаме имоти, които са потенциално застрашени да отидат в тази посока, т. е. този кредитополучател усеща, че може да плаща още тричетири вноски и след това ще изпадне в неплатежоспособност. Другият подход е, когато вече имотите са придобити от банката.

В последно време тези имоти се увеличават. Найважното е да затихне трендът на увеличаването на тези имоти, защото количеството им не е никак малко.

Имам наблюдение, че се увеличават през последната година, без да мога да говоря с конкретни цифри.

- Имате ли такива клиенти?

- Да, имаме. Там случаят е по-нестандартен, тъй като не може да се ползва банков кредит. Трябва средствата да са налични по отношение на реализацията. Ако е банков кредит, той трябва да е с предварително изготвено обезпечение, за да има налични средства, с които да се участва на търга. Спецификата на търговете е точно такава. От тази гледна точка има ограничен кръг купувачи по отношение на такъв тип имоти.

- С колко е по-евтин такъв имот?

- Много е трудно да се даде точна сума. Тя може да е както с 5%, така и с 40-50% по-ниска.

- Само частни лица ли са ваши клиенти или има и банки?

- Имаме сключени договори с няколко банки и с корпоративни клиенти. Става въпрос за няколко хиляди имота, които имаме при нас. На базата на сключен договор помежду ни те ни предоставят техните проблемни имоти - тези, които биха искали да се реализират. В това няма нищо лошо, защото се получава следното " след като тези имоти ни се предоставят, ние избирателно ги поемаме, за да ги реализираме. В никакъв случай не търсим социални проблеми, като например хора, които да бъдат изхвърлени на улицата. С такива имоти не се занимаваме. Занимаваме се с тези, които притежават по няколко имота и по никакъв начин няма да пострада тяхното физическо оцеляване или проблеми, свързани със семейството.

- В кои региони има повече такива имоти?

- В цялата страна. Включително селски, индустриални имоти, магазини, бизнес имоти. Различните банки са имали различно портфолио, като една част от тези имоти са хотели. Имам терени, земи, индустриални терени.

- Има ли интерес към такива имоти" Идват ли купувачи, които да търсят точно такива имоти?

- Нашият подход е следният. Имаме заявен интерес от много купувачи. Имаме огромна клиентска маса на хора, които проявяват интерес не само към спекулативни имоти, но и към имоти, за да живеят в тях. Ние приоритетно ги разпределяме между нашите клиенти, като обезпечаваме процедурата по отношение на участие в търг, не оставяме клиентът да се занимава със специфичната дейност по отношение на участие при съдия-изпълнители, или работа с банки. Ние сме хората, които го заместват.

- Какви са очакванията Ви за пазара на имоти до края на годината?

- Няма някаква сериозна промяна. Очакванията са ми да спре трендът на намаляване на цените, за да можем да се подготвим през следващите години за по-различен пазар. Пазарът е лош и не очаквам бърза промяна през тази година. Очакванията са ми за тази година не по-малко от 12% да бъде спадът на цените за цялата страна.